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Die vielleicht wichtigste Frage im gesamten Prozess des Immobilienverkaufs ist die Festlegung des Preises, zu dem die Immobilie auf den Markt gebracht werden soll. Während ein Verkäufer den höchstmöglichen Preis für seine Immobilie erzielen möchte, wird ein Käufer immer versuchen, sie zum niedrigstmöglichen Preis zu kaufen. Es ist also irgendwo in der Mitte zwischen diesen beiden Extremen, dass diese antagonistischen Positionen miteinander in Einklang gebracht werden und ein Verkauf tatsächlich zustande kommt.

Unabhängig von der Art, dem Zustand oder der Lage hat jede Immobilie einen Wert, einen Wert, der in Euro oder einer anderen Währung ausgedrückt werden kann. Wir möchten in diesem Artikel ein paar Zeilen über die Aufgabe schreiben, einen Wert und Preis für eine Immobilie zu finden.

Erstens: Eine Immobilie existiert nicht in einem Vakuum. Ein Haus, ein Grundstück oder eine Wohnung wird immer mit anderen ähnlichen Objekten verglichen werden, entweder vom Verkäufer oder vom Käufer(!). Bei Objekten mit sehr ähnlichen Merkmalen kann der Vergleichsprozess einfacher sein als bei sehr unterschiedlichen Objekten. Zwei Wohnungen mit demselben Schnitt, auf demselben Stockwerk, mit derselben Anzahl von Schlafzimmern und identischen Flächen, im selben Gebäude und mit derselben Sonnenausrichtung, müssen sicherlich als nahezu gleichwertig angesehen werden. Wenn man den Preis der einen Wohnung kennt, ist es relativ einfach, den Preis der anderen zu ermitteln.

Andererseits werden zwei ländliche Grundstücke in Portugal fast nie ähnliche Merkmale aufweisen; das eine hat vielleicht ein größeres Grundstück, das andere ein Haus in besserem Zustand, die Lage und die Aussicht sind sicher nicht identisch, und dann gibt es noch Fragen im Zusammenhang mit dem Vorhandensein von Wasser, der Qualität des Bodens, der Anzahl, Entfernung und Art der Nachbarn usw.

Auf jeden Fall muss man immer einen Preis festlegen, um eine Immobilie auf den Markt zu bringen, egal wie unvergleichlich sie auch sein mag. Und genau das geschieht in der Realität, jeden Tag und in jeder Region Portugals.

Einer der ersten Schritte eines potenziellen Verkäufers besteht oft darin, online nach ähnlichen Immobilien in seiner Region oder seinem Ort zu suchen. Neben den bereits erwähnten Vergleichshindernissen gibt es bei dieser Methode jedoch noch eine weitere Schwierigkeit: Die Preise, zu denen die Immobilien präsentiert werden, sind immer die von den Eigentümern festgelegten Preise. Ein Immobilienbüro kann – und sollte – einen Hinweis auf den Marktpreis für die Vermarktung einer Immobilie geben, aber das letzte Wort hat immer der Eigentümer.

Diese Preisangaben, die sowohl online als auch in den Schaufenstern von Immobilienmaklern zu finden sind, können also sehr unterschiedliche Dinge darstellen. Wenn wir uns beispielsweise die Immobilienpreise auf idealista, imovirtual oder einer anderen Website ansehen, können wir nicht feststellen, ob die Preise, die wir sehen, lediglich das Ergebnis der Erwartungen des Eigentümers sind oder ob eine neutralere und objektivere Analyse zur Ermittlung des Preises herangezogen wurde.

Diese neutrale und objektive Analyse kann von Immobilienmaklern durchgeführt werden. Einer der Gründe dafür ist, dass Immobilienmakler im Gegensatz zu den meisten Hauseigentümern in der Regel keine emotionale Beziehung zu der Immobilie haben, für die sie einen Wert und einen Preis ermitteln müssen. Die Sichtweise des Immobilienmaklers ist auch deshalb objektiver, weil er nur ein einziges Ziel verfolgt: die Immobilie zum bestmöglichen Preis in der aktuellen Marktsituation zu verkaufen.

In gewisser Weise teilt der Immobilienmakler mit dem Eigentümer die Erwartung, die Immobilie zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen, da die Immobilienprovision – in der Regel – prozentual ist. Je höher der Verkaufspreis der Immobilie ist, desto höher ist auch die Provision. Der Makler weiß aber, dass er nur dann Anspruch auf die Provision hat, wenn die Immobilie tatsächlich verkauft wird. Dabei gilt für den Makler: Je näher eine Immobilie an ihrem tatsächlichen Wert liegt, desto größer ist die Chance, einen Käufer zu finden, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen. Dabei gilt für den Makler: Je näher eine Immobilie an ihrem tatsächlichen Wert liegt, desto größer ist die Chance, einen Käufer zu finden, der bereit ist, diesen Preis zu zahlen.

Die Ermittlung eines Marktpreises für eine bestimmte Immobilie ist keine exakte Wissenschaft, und verschiedene Makler können zu unterschiedlichen Preisangaben kommen. Wir wollen zwar nicht darauf eingehen, dass manche Makler ihre Preise aufblähen, um eine Immobilie zu bekommen, aber die einfache Wahrheit ist, dass auch Immobilienmakler fehlbar sind. Immobilienmakler haben jedoch einen großen Vorteil: Sie arbeiten nicht nur täglich mit einer beträchtlichen Anzahl von Immobilien in ihrem Gebiet, sondern sie verfolgen auch den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende und sind bei sämtlichen Transaktionen anwesend. Immobilienmakler haben daher Zugang zu echten, aktuellen Informationen über den Endpreis, zu dem eine Immobilie verkauft wurde, und sind die idealen Ansprechpartner, um den angemessensten Preis für eine Immobilie zu ermitteln. Wenn Sie einen professionellen und objektiven Kostenvoranschlag für Ihre Immobilie wünschen – ohne jegliche Verpflichtung – zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

Se pretender obter – sem compromissos – uma indicação de preço profissional e objectiva para o seu imóvel, não hesite em contactar-nos.