Es ist unbestreitbar, dass der Wettbewerb den Verbraucher begünstigt. Je mehr Anbieter es für bestimmte Waren oder Dienstleistungen gibt, desto größer ist die Auswahl für den Verbraucher und desto größer ist der Marktdruck auf den Anbieter, sich den Preisen der Konkurrenz anzupassen. Allerdings arbeiten die Anbieter nicht umsonst und müssen zumindest ihre Betriebskosten decken.

Das Geschäftsmodell von Immobilienmaklern weist einige Besonderheiten auf, die es von anderen Unternehmen unterscheiden. In diesem Artikel möchten wir Ihnen einige Informationen über diese Besonderheiten geben und Ihnen zeigen, wie sie die Immobilienprovisionen bestimmen.

Wie bei anderen provisionsbasierten Geschäften verdienen Immobilienunternehmen nur dann Geld, wenn eine Immobilie verkauft wird. Eine Provision von 5 % oder 6 % (übliche Provisionen auf dem portugiesischen Markt) mag zwar hoch erscheinen, aber bedenken Sie, dass es für jede verkaufte Immobilie viele weitere geben kann, die nicht verkauft wurden.

Der Grund dafür ist, dass die meisten Immobilien, die von Immobilienagenturen verkauft werden, einen nicht-exklusiven Vertrag haben; das bedeutet, dass es drei, vier oder sogar mehr verschiedene Agenturen geben kann, die dieselbe Immobilie vermarkten. Ein Maklerbüro hat daher keine Garantie dafür, dass ein nicht exklusives Objekt nicht von einem konkurrierenden Maklerbüro verkauft wird. Unabhängig davon wird das Maklerbüro natürlich Zeit, Ressourcen und Geld investieren, um für diese Immobilie die bestmöglichen Chancen zu haben, einen Käufer zu finden.

Neben dem Risiko, Geld in die Werbung für eine Immobilie zu investieren, die möglicherweise von einem Konkurrenten verkauft wird, besteht auch die Möglichkeit, dass die Eigentümer beschließen, ihre Immobilie aus den verschiedensten Gründen vom Markt zu nehmen. Auch in diesem Fall sind der Agentur nicht rückzahlbare Kosten für die Förderung einer Immobilie entstanden, da das Objekt nicht mehr zum Verkauf steht.

Darüber hinaus könnte kein Unternehmen ohne seine Mitarbeiter existieren, und dies gilt vielleicht noch mehr für Immobilienunternehmen. Die große Mehrheit der Immobilienmakler arbeitet auf Provisionsbasis, entweder in Teilzeit oder Vollzeit. Makler verdienen nur Geld, wenn eine Immobilie verkauft wird, und man weiß nie, wann das nächste Geschäft zustande kommt. Makler verdienen nur Geld, wenn eine Immobilie verkauft wird, und man weiß nie, wann das nächste Geschäft zustande kommt. Der Prozentsatz, den Makler erhalten können, variiert von Agentur zu Agentur, aber in unserem Fall kann ein Makler bis zu 50 % der Gesamtprovision erhalten. Eine Agentur, die die Arbeit ihrer Mitarbeiter wertschätzt, muss also nicht nur alle Fixkosten wie Büromiete, Versicherungen, CRM-Software-Abonnements usw. tragen, sondern auch einen angemessenen Anteil ihres Einkommens an die Makler weitergeben.

Ein weiteres Argument gegen niedrige Provisionen ist die Art und Weise, wie viele Immobilien in Portugal verkauft werden. Die meisten Agenturen, so auch unsere, sind offen für die Zusammenarbeit mit anderen Agenturen. Die meisten Agenturen, so auch unsere, sind offen für die Zusammenarbeit mit anderen Agenturen. Wenn wir zum Beispiel eine Immobilie vermitteln, werden wir uns natürlich selbst um einen Käufer bemühen, aber wir sind auch offen für Käufer, die über eine andere Immobilienfirma kommen. Wenn – und nur wenn – die Immobilie verkauft wird, wird die Provision zwischen den beiden Agenturen aufgeteilt, wobei die eine die Immobilie vermittelt hat und die andere den Kunden. Die Aufteilung ist normalerweise 50/50, und wenn die Agentur, die die Immobilie vermittelt hat, eine niedrige Provision erhalten hat, besteht das Risiko, dass die Agentur, die einen Käufer hat, von dem betreffenden Geschäft Abstand nimmt und vielleicht sogar erwägt, bei künftigen Geschäften nicht mehr mit uns zusammenzuarbeiten.

Und wenn wir schon von der Zukunft sprechen: Es sollte klar sein, dass ein Unternehmen, das seine Existenz auf Jahre hinaus sichern will, mehr tun muss, als den Break-even zu erreichen. Niedrige Provisionen bedeuten nicht nur, dass der einzelne Makler weniger für seine Arbeit bekommt, sondern können auch mittel- und langfristig das Überleben der Agentur gefährden. So verlockend es auch manchmal sein mag, ein Objekt mit einer niedrigeren Provision zu bekommen, so kann dieser mögliche kurzfristige Gewinn dadurch zunichte gemacht werden, dass andere Eigentümer nun ebenfalls eine niedrigere Provision verlangen. Und das ständige Anbieten einer niedrigeren Provision verringert die Gesamteinnahmen des Unternehmens. Die nächste Immobilienkrise könnte vor der Tür stehen, und Immobilienmakler, die nicht genügend Buchungen haben, könnten sich in einer schwierigen Lage befinden…

Abschließend noch ein Hinweis auf denjenigen, der die Provisionen tatsächlich zahlt:

Wie bereits in einem früheren Artikel erwähnt, wird die Immobilienprovision in Portugal fast immer vom Verkäufer gezahlt, da er den Vertrag mit dem Makler unterschreibt. Die Preise, zu denen eine Immobilie von einer Agentur auf den Markt gebracht wird, enthalten jedoch immer die Provision der Agentur. Wenn ein Verkäufer den Preis festlegt, zu dem er seine Immobilie verkaufen will, kalkuliert er immer auch die mit dem Verkauf verbundenen Kosten ein. In der Praxis ist es also der Käufer, der die Provision zahlt, da sie im Preis enthalten ist.

Wenn wir also davon ausgehen, dass die oben genannten Gründe, die eine marktübliche Provision rechtfertigen, zutreffen, und wenn die Provision immer im Preis einer Immobilie enthalten ist, besteht dann die Möglichkeit, dass eine Provision von 5 % ein Hindernis für den Verkauf einer Immobilie darstellt? Die Antwort lautet nein. Eine Immobilie, die zu den aktuellen Marktpreisen korrekt bewertet ist, wird auch mit einer angemessenen Provision wettbewerbsfähig bleiben. Wenn für eine Immobilie alle Unterlagen in Ordnung sind und sie nicht innerhalb des vorgesehenen Zeitrahmens verkauft wird, sollten der Eigentümer und das Maklerbüro eine Anpassung des Gesamtpreises in Betracht ziehen.

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